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市场总监培训教材中国市场特点及营销原理应用(ppt 111页)

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营销培训
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相关资料:
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市场总监培训教材中国市场特点及营销原理应用(ppt 111页)内容简介
主要内容
一.中国市场分析
2.后非典市场的需求分析
3.中国转型市场的特征:
企业家评论
市场营销学原理的框架
本次考查内容和重点
2.营销学包含的核心概念
社会营销的必要性
孔子价值观和社会营销
二 . 宏观、微观、竞争环境分析
环境的相互作用
2.微观环境
3.市场竞争
公司们需要了解竞争者的5件事:
三. 消费者购买行为分析
影响消费者购买的因素
四.分析商务市场
商务市场与消费者市场的对比
精益生产改变企业采购
海南养生堂的量身定制
3.定位(positioning)
摩托罗拉的手机定位
六.顾客满意和关系营销
企业”成功秘诀”
顾客让渡价值
顾客发展的步骤
防止顾客流失
客户关系管理
CRM与SCM、ERP的整合
七.管理产品的计划与控制
2.只有品牌建设才能普及流行
品牌内涵建设
唐装品牌建设设想
调整营销战略
八. 商品价格确定依据
1.价格定位
2.定价过程
3.需求的价格弹性
按销售价加成定价
杜邦公司是主要实施认知价值定价法的企业                   
九.渠道管理
渠道的流程
渠道的功能
渠道的长度与宽度
 渠道宽度
制造企业通路创新模式
特许经营商店
销品旺(Shopping Mall)
单一商品大卖场
十.整合营销传播
1.设计整合传播(communications mix)
信息接受
信息的接受
AIDA模式
2.策划广告传播
中国广告市场
案例分析:哈药广告是成功的吗
3.策划营业推广
4.策划公共关系
公共关系的内容
国美是如何卖电器的
案例分析:微软的公关是如何成功的
5.网络营销
网络营销方式
十. 营销活动的计划与控制
1.现代营销组织
现代营销部门的组织结构
 营销者与销售员的区别
2.营销计划的内容
3.控制营销活动
十一. 国际市场营销
可口可乐是在美国的全球公司
非常可乐和可口可乐谁最中国?
国际营销目标与政策决策
决策营销方案
国际贸易的其他方式
十二.菲利浦·科特勒《营销管理》(11版)

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