某企业营销代表提升培训手册(ppt 65页)

某企业营销代表提升培训手册目录：
一、成功的基础（7h）——能力与素质
二、成功的开始（5h）——找到你的奶酪
三、成功的关键（6h）——把你的奶酪搬回家

 

某企业营销代表提升培训手册内容提要：
知识修养:扩大知识面
作为一名出色的销售员要了解各种知识和各方面的信息
需要丰富的市场知识，包括市场分类及特点，市场调查与预测和开拓市场的策略等。
具备一定的社会基础知识，主要包括宗教信仰，民族传统风俗习惯，语言等。
心理素质：成功源于自信
必须把销售工作建立在坚实的基础上，对自己的工作充满信心。
自信心是在不断获取经验和逐步做到办事胸有成竹的过程中建立起来的。
必须培养忍耐性和宽容心。
自信心可以激励营销人员自强，激发开拓奋进的活力和创造力，充分调动潜能。
建立自信的方法：4种
有效克服恐惧
对别人的看法在心里要保持平衡，与他人相处时要记住两点：
第一，别人都是重要的，每一个人都是重要角色；
第二，你自己也很重要。

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