业务员培训教材之达成最后的交易(doc 9页)
业务员培训教材之达成最后的交易(doc 9页)内容简介
业务员培训教材之达成最后的交易目录:
达成协议的障碍
1、害怕拒绝
2、等待客户先开口
3、放弃继续努力
达成协议的时机与准则
1、达成协议的时机
2、达成协议的准则
达成协议的技巧
1、利益汇总法
2、本杰明•富兰克林法
3、前提条件法
4、价值成本法
5、证实提问法
6、哀兵策略法
未达成交易的注意事项
1、正确认识失败。
2、友好地与顾客告辞。
启发式销售的运用
..............................
达成协议的障碍
1、害怕拒绝
2、等待客户先开口
3、放弃继续努力
达成协议的时机与准则
1、达成协议的时机
2、达成协议的准则
达成协议的技巧
1、利益汇总法
2、本杰明•富兰克林法
3、前提条件法
4、价值成本法
5、证实提问法
6、哀兵策略法
未达成交易的注意事项
1、正确认识失败。
2、友好地与顾客告辞。
启发式销售的运用
..............................
用户登陆
营销培训热门资料
营销培训相关下载