汽油清净剂营销方案培训手册(ppt 46页)

汽油清净剂营销方案培训手册目录：
一、背景资料和宏观环境
二、市场分析
三、用户心理分析
四、营销方案
五、营销组织结构和服务组合
六、营销目标和行动方案

 

汽油清净剂营销方案培训手册内容提要：
背景资料和宏观环境
汽油清净剂所处的宏观环境
1．社会和自然环境
          中国石油的年消耗量在2亿吨左右，其中汽车和柴油发动机年消耗量约9000万吨，（1升≈0.9吨）即：1亿升。由此带来的汽车运输业排放到大气中的污染物约占大气污染总量80%，另20%是工业企业污染。
 2、经济环境
           随着人们对生活要求越来越高，对环境的认识也不断提高 ，中国汽车加速使用燃料清净剂有了一个基础。
 3．国家的法规政策
           国家环保总局污染控制司、国家经贸委产业政策司、国家标准化委员会主办召开的《车用燃料清净剂专题》研讨会，确立了使用该产品的可行性、必要性和出台相关法规的构想。
市场现状
     每年需要约25000吨的汽、柴油清净剂需求量，其中汽油清净剂约占80--85%，即20000--21250吨汽油清净剂。某年国内市场总销售量为3000吨。
        目前清净剂的市场鱼目混珠，尚未形成一个固定品牌消费，消费者大部分尚未形成使用燃料清净剂习惯 。
        某些区域有几个清净剂品牌，有一小部分的固定和忠实的消费群体，使用后的满意度是比较高。

..............................