业务员培训教材之如何撰写建议书(doc 8页)

业务员培训教材之如何撰写建议书目录：
建议书的准备技巧
把握客户现状的资料：
正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点：
竞争者的状况把握：
了解客户企业的采购程序：
了解客户的决定习惯：
建议书的撰写技巧
1、让客户感到满足
2、与关键人物的沟通
3、把握竞争者的状况
4、了解客户的采购程序
5、了解客户的决定习惯
建议书的构成
1、封面及标题
2、问候
3、目录
4、主旨
5、现状分析
6、建议改善对策
7、比较使用前及使用后之差异
8、成本效益分析
9、结论
10、附件
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