业务员培训教材之识别客户的利益点(doc 6页)

业务员培训教材之识别客户的利益点目录：
将特性转换成利益的技巧
为客户寻找购买的理由
1、商品给他的整体印象
2、成长欲、成功欲
3、安全、安心
4、人际关系
5、便利
6、系统化
7、兴趣、嗜好
8、价格
9、服务
特性、优点、特殊利益的练习
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