营销见习主培训教材(doc 38页)

营销见习主培训教材目录：
第一章　前人之路
第二章　销售面谈的提升与演练(上、下)
第三章　增员入门
第四章　新人辅导
第五章　活动量管理
第六章　晋升计划与行动之路

 

营销见习主培训教材内容提要：
　　（一）成功业务主任的生涯规划
　　提问：你认为自己是一个什么样的人？你的优势是什么？你的劣势呢？你希望自己成为一个什么样的人？
　　分组讨论：3分钟五人一组，组长负责控制，让每一个人谈一下感受。讲师在讨论结束后，请每一组的组长将本小组每一个人的感受谈一下，记在白板上。
　　成功业务主任应具备的条件：
　　1．有相当的推销能力，让属员信服；问学员：主管为什么要有相当的推销实力？
　　2．为人正直、善良；诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的，一个人具备了其中的第一种：诚实，就能在他前进的道路中获得其余三种。
　　3．善于学习、加倍工作；一个人什么时候都要善于学习，学习经验让你思路清晰；吸取教训让你引以为戒；学习知识能使你聪明。但是应用知识可以使你成功，行动起来！要做好业务主管就必须比属员更加倍的努力工作。
　　4．热情、通情达理；同情与谅解、赞美与鼓励，了解别人的问题，去帮助他人，人生的一个哲理，使你成为组员的好朋友，受尊敬的一个好业务主任，热情就像一把火，他不仅让你活跃，也可以点燃身边的人。 这一点非常重要，只有这样，你方能成为属员的好朋友。
　　5．有恒心，坚持不懈，自我控制良好，敢于面对挫折、失败。其实，没有人比成功者拥有更多失败的经验，成功者与失败者最大的不同在于前者珍惜失败的教训，他们从失败中吸取宝贵的教训，百折不挠、锲而不舍，最终能反败为胜。在困难面前，你的坚持不懈就是最好的对策，把该做的事情做好，就已经很出众了，因为别人都有退却了！
　　6．合作
　　成功的业务主任必须了解和运用合作，让大家团结一心共同来面对未来发展。

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