某企业大客户销售技能培训(ppt 147页)

某企业大客户销售技能培训目录：
一、大客户购买分析
二、客户开拓技巧
三、有效介入客户组织
四、说服与客户关系发展
五、销售推进
六、销售员的职业生涯规划

 

某企业大客户销售技能培训内容提要：
培养内部支持者
内部支持者的陷阱
为了捞取个人好处的人
为了争权夺利的人
在公司内部人缘很差的人
这样的人在公司内部缺乏号召力，而且有可能败坏你的形象，他们可能为了私利希望控制你，阻止你与别人联系，或者中途抛弃你，他们不值得你信赖。
与组织建立稳固关系
提升交往级别
为客户的发展提供支持
建立共同愿景
与关键人物建立稳固关系
为关键人物的事业发展提供帮助
支持关键人物的想法
培养个人感情。

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