某企业大客户销售培训教程(ppt 88页)

某企业大客户销售培训教程目录：
一、培训顾问介绍
二、挖掘客户需求
三、八种武器满足
四、客户需求的销售流程
五、客户群管理
六、销售管理
七、从策略到业绩

 

 

某企业大客户销售培训教程内容提要：
四种销售模式
原因是销售模式的不同，针对不同客户销售不同产品应该采取不同的销售模式。按照采购对象与销售成本的不同，销售模式可以分为四种模式：
零售：向个人和家庭销售价值低的产品。
专卖：向个人和家庭销售价值高的产品。这类产品通常包括汽车、房产、高档服装等。
直接销售：对于大型的团体和机构销售价值高昂的产品往往采用直接销售的方式。
代理：对于一些价值较低的产品，利用行业内或者区域内的一些现有的 销售渠道进行销售。
需求是采购的核心要素
需求是进行介绍和宣传的基础。客户采购有四个要素，了解、需求、相信、满意。而这四个要素中，以需要为核心。如果客户没有需求，便不会去了解一种产品，销售人员也不会去介绍自己的产品。同样的原因，如果客户没有需求，销售人员也不会试图与这位客户建立互信的关系以及提供满意的服务。所以需求是客户采购的核心要素。

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