销售代表拜访流程管理(ppt 46页)

销售代表拜访流程管理目录：
第一节 成功销售的规则
第二节 成功销售的规则
第三节 成功销售的规则
第四节 成功销售的规则
第五节 成功销售的规则
第六节 成功销售的规则

销售代表拜访流程管理内容提要：
    陌生拜访要求
    带齐你的资料和名片，对“谢绝拜访”要视而不见。请求帮助，只要求把材料留下，弄清决策者的姓名和职务。在你留下的名片上留下一句有个性的留言。要求拿一张决策者的名片，弄清何时打电话比较合适。询问帮你忙的人姓名。并记下来，真诚感谢帮你忙的人
    电话陌生拜访的原则
讲话中要有笑意，给出你的单位名称。迅速进入正题，简短而亲切。尽量幽默请求帮助。说明你有信息要告诉对方。成交而努力----必须见面