如何做好回款工作培训教程(ppt 38页)

如何做好回款工作培训教程目录：
1、使自己的产品成为畅销品
2、给经销商的利益放在明处
3、提高对经销商的服务质量
4、重视客户资信调查
5、回款工作制度化

 

 

如何做好回款工作培训教程内容摘要：
使自己的产品成为畅销品：
回款的钱最终是由消费者来支付的。
这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。
不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。
让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌。
把给经销商的利益放在明处：
其实经销商并不在乎赊销还是现款现货，他们真正关心的是隐藏在这背后的利益。
有胆识的经销商为了获取超额利润，就愿意去承担现款投资的风险。
步步高的产品好销，销得快，周转快，利润自然就多。
步步高的广告支持火力大。
步步高的价格或非价格折让较高
与其让经销商通过赊销挖空心思去图小利益，不如把利益明摆出来让经销商去赚取“阳光下的利润”
提高对经销商的服务质量：
产品性能不稳定，质量不过关，售后服务落后，业务员素质差，均会导致客户的不满，从而使回款的任务难以实现。
努力向客户提供一流的产品、一流的服务、诚实守信、公平交易。

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