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正泰集团营销队伍管理培训(ppt 32页)

所属分类:
营销培训
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正泰集团营销队伍管理培训(ppt 32页)内容简介

正泰集团营销队伍管理培训目录:
一、营销人员的特点
二、选择与招聘程序
三、招聘的方法
四、相关案例

 

正泰集团营销队伍管理培训内容提要:
1、工作分析与描述
    工作分析需要考虑以下因素:
市场
   谁是营销人员的拜访对象?市场是由批发商还是最终用户组成?其他人对购买决策是否有影响(比如工程师)?
产品线
   产品是否标准化?产品的技术水平如何?产品是否需要适合不同消费者的个别需求?
任务与责任
   工作是否需要特殊的技能?交通工具的种类?
自主权
   营销人员在销售决策上有多大的自主权?他与上级联系的频率。
招聘过程的管理、评价和控制
  在招聘过程中,为了避免失误,应该注意以下事项;
 申请表和个人简历必须按时送达招聘部门;
 凡需要申请者与销售经理双方见面的活动,都必须以同一规定时间为标准;
 公司应及时对申请者的工作申请作出书面答复;
 申请者与公司间的讨价还价,以及双方达成的聘用条件,都必须根据公布的招聘规定进行评价,并予以记录;
 未接受公司所提供的聘用条件的申请者的有关资料应保存一段时间;
 如需通过中介机构来招聘,就仔细考虑招聘机构的工作能力。

 


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