上门拜访销售流程培训课程(ppt 64页)

主要内容
上门拜访销售流程
销售的九步曲及详解
一、开场白
开场白的重要性
开场白的组成
开场白的对象与开始
二、话天地
话天地目的
话天地的好处
话天地的技巧
话天地的关键
话天地话述
三、挖需求
什么是客户需求？
怎样获得客户的需求?
开放式问题
四、入主题
入主题---产品介绍（抛卖点）
抛卖点话术:
五、试谛结
六、处理异议
七、再谛结—促销
促销的切入——三个YES
三种答案及应对的方法
如何获得？
促销的由头
促销价值的塑造
获得促销政策的条件（量身定做）
配合电话
卡名额、时间
明确办款细节（时间、地点、人物）

..............................