渠道营销技巧和基础管理(ppt 131页)

渠道营销技巧和基础管理目录：
一、关于营销渠道——经销商与渠道
二、关于“王”——经销商为王？品牌为王？
三、渠道营销技巧和基础管理

 

渠道营销技巧和基础管理内容简介：
经销商的财力资源被制造商整合利用
有些商品，特别是小件、低值商品，不利于直销
专业化趋势，制造业的投资报酬率一般大于零售业
在完成把商品从生产者那里转移到消费者手里的过程中，弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口
信息枢纽（顾客、竞争对手、其他参与者）
使宣传资料、沟通材料富有说服力、吸引眼球
把握关键时刻——促进成交——实现所有权转移
任何一种渠道营销策略都是一个组合体、复合体，其都有双重性，或称具有“双面刃”的特质，当渠道营销策略设计得当，则Y=+X，反之，则为Y=-X
考虑渠道的关键——容忍度是否在（-X，+X）之间
渠道的变化取决于——发现了更为有效的集中或分散经济功能的途径
目的——向目标客户提供有用的商品组合
渠道长度=中间机构的级数，在【生产者→最终顾客】
零级渠道（zero-level channel）=直接销售（direct-marketing channel）

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