某公司销售渠道建议书(ppt 56页)

某公司销售渠道建议书目录：
1、竞争对手渠道概览
2、上海分公司销售渠道建议
3、浙江分公司销售渠道建议

 

某公司销售渠道建议书内容简介：
    成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作。通过下列投入产出比较分析，我们可以看到一二级市场网点的进入和营运成本都很高，应该有选择进入，而同样的投入放到三四级市场的强势网点，可以在保证占有率的同时获取一定利润。

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