新形势下的渠道建设与运营管理提升训练营(PPT 169页)

主要内容
新形势下的渠道商管理综合技能实战提升训练营
第一部分：认识渠道
一、什么是渠道？
三、渠道的三种角色定位
链接：新形势下我们需要什么样的经销商？
四、我们为什么缺乏有效的渠道？
五、为什么要选择和管理渠道？
链接：新形势下我们如何整合经销商？
七、经济危机下，渠道的“六化”精细化管理
渠道创新的案例分析
创造力训练
故事的起因
第二部分：如何规划通路？引子：经济危机形势下，我们更需要规划通路
一、改变平行通路体系，搭建垂直营销通路体系
二、垂直营销体系的三种合作关系：
三、实施顾问式销售服务不仅仅把产品销售给中间商，强化对终端的布置、维护，而且强调对中间商的培训和引导，帮助渠道商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。
顾问式销售（ConsultativeSelling）
四、建立伙伴营销关系企业从团队的角度，来建立和运作厂家与商家(批发商、零售商)的关系，以协作、双赢、沟通为基点来加强对销售渠道的控制力，变追求短期利益、各自利益最大化为追求长期的合作和利益，多方共赢的新型关系，为中间商、消费者创造更具价值的服务。比如，浙江一点红厂商一体化
新型营销通路的特点：
（1）  厂商由松散的利益关系变成紧密型战略伙伴关系。
（2）  由平行的关系，变成垂直的、利益一体化的关系。
（3）  由简单的契约型转变成管理型、合作型、公司型等。
五、几种典型的垂直营销体系
第二部分：如何有效开发渠道？

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