白酒渠道运作模式概述(PPT 76页)

第一部分基础营销渠道模式
第二部分白酒直分销体系
白酒渠道运作模式
营销？
以目标消费者的需求为中心，满足其需求过程
对于白酒而言，营销就是为消费者提供比竞争对手更能满足其需求的产品或服务
思考一些最基本的问题
我们卖的是什么?
卖给谁?
他们有什么特点?
他们大都在什么地方买?
我们产品通过谁卖?
他们为什么会卖我们的产品?
他们为什么会卖别人的产品?
营销的核心工作
将产品铺到消费者心中
运作两个渠道
有效到达消费者心中的渠道
方便到达消费者面前的渠道
运作心灵渠道
营销支点
营销势能
关于营销支点
与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。
营销支点？
大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上
有效改变强弱之间力量对比，使强者不再那么强，弱者不再那么弱，从而达成另外一种动态平衡
白酒的营销支点有哪些？
一类品牌
历史、文化、地位
二类品牌
口味、酿造工艺、储藏方式
绵甜净爽香浓厚，纯正醇和典中柔
三类品牌
包装、瓶型、价格
问题
我们的营销支点是什么？
在销售的各环节，创造产品被认同、被需求的状态，这就是打造营销势能。
问题？
产品销售过程中有哪几个关键环节？
营销势能？
客户势能
使客户坚信……
客户大会---品鉴会、见面会、大型活动等
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