浪潮公司年度渠道市场运作(ppt 69页)

浪潮公司年度渠道市场运作目录：
第一部分：渠道合作理念
一、渠道合作理念
二、做服务器市场中的专家合作伙伴
三、建立专业的服务器销售渠道
四、确定目标，重点支持
五、持续发展
六、提高渠道竞争力
七、渠道竞争力包括的内容
第二部分：渠道的概念与作用
一、渠道的概念
二、分销渠道的作用
三、为什么采用分销模式
四、现代销售渠道结构
五、渠道流程
六、分销商成功的关键
第三部分：渠道的四象限分析法
一、代理商
二、瘦狗企业
三、奶牛代理商—抓牢、收获
四、瘦狗企业——摆脱
第四部分：如何建立战略渠道关系
一、什么是SCR(Strategic Channel Relationship)?
二、SCR的重要性；
三、如何构造SCR?
四、SCR包括哪些组成部分？
五、调控渠道的手段与渠道冲突；
六、如何定量评价与代理商的关系？

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