渠道策略制定的相关知识(ppt 42页)

渠道策略制定的相关知识目录：
第一节 活动设计
第二节 相关知识
第三节 总结

 

渠道策略制定的相关知识内容简介：
要求:以小组(3-5人)为单位,通过收集资料,任选一家企业，调查该企业产品具体通过哪些中间商分销到各地消费者手中及其结算办法
爱普生招聘新的分销商的要求： 
1、在褐色家电和白色家电方面有分销经验。
2、愿意并有能力建立自己的分销网络。
3、只经营本公司产品，可以经营其他公司软件，要有专门的培训经理和维修中心。
公司在《华尔街日报》登出广告后，有1700人申请，最终选择了12名。
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司从某年夏天成立，从一个“无奶源、无工厂、无市场”的“三无”企业，仅用3年多时间，发展成为全国知名的乳品企业。 “蒙牛”在客户选择上采用的原则就是选择适合蒙牛发展的中型客户，即具备一定的实力(资金实力、网络、配送能力)、具备开发、管控市场能力，能全面推广蒙牛系列产品，并紧跟公司发展步伐长期协作的客户。

 

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