营销体系发展研究项目报告(ppt 86页)

营销体系发展研究项目报告目录：
1、营销战略构想
2、营销组织改善
3、营销管理流程
4、业务流程
5、考核激励
6、财务改善
7、行动计划

 

 

营销体系发展研究项目报告内容摘要：
1.1  业务领域
      业务领域定位－－目前的业务定位是视频制作设备提供商，以产品主导，在未来应该转变为：视频制作系统集成商，以服务主导，甚至提供视频节目采编播综合解决方案。
1.2  价值链分析
      价值链分析（单机）－－虽然在业务领域上我们强调系统集成，但单机仍然是未来的根本，单机也是网络系统的基础。
      价值链分析（系统）－－系统集成是未来的主要业务，必须发展综合集成能力，通过给客户提供技术增值服务来创造差异化，这种集成能力贯穿于网络项目价值链的各环节。
1.3  营销战略描述
      营销战略－－营销战略描述要回答的是：在营销上要达成什么目标？关键的要素是什么？要确保组织目标实现在这些要素上要达成哪些目标？描述可以从以下六个方面展开：
（1）财务指标
      盈利能力居业内前列
      增长规模与财务资源平衡一致，保持合适的现金周转率
      合理的应收款水平，控制财务风险
（2）营销目标
      销售额成为本行业第一，并逐步拉开与跟随者的差距
      达成各大区域市场的相对均衡发展
      强化品牌推广，确立行业第一品牌的专业形象
（3）价值链
      从视频制作设备提供商向视频制作系统集成商，并最终向视频节目采编播一体化集成商转变
      通过掌控（或主导）价值链关键环节来确立的竞争地位
      强化在产品化环节的能力，使技术领先优势得以在价值链中传递

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