市场调查报告——怎么做提案(ppt 30页)
市场调查报告——怎么做提案(ppt 30页)内容简介
市场调查报告——怎么做提案内容摘要:
目的:
1、能令客户跟提案里的想法同步
2、简短又能令听众回味无穷
心理准备:
“如果你要为某人工作,你必须知道他的本性、习性,因为顺着他、引导他,知道他的需要,说服他,知道他的弱点,使他有所畏惧。知道他的喜好,支配他,在与一个诡计多端的人交易时,不要相信他所说的,他想得到的决不轻易出口,谈判不是一蹴而就的事。播种之后,必须于它成熟才能收割,及早准备, 是谈判的必要工作。”
事前准备:
1、行销目标
2、市场调查
3、分析
4、整理
5、下笔
6、润饰
行销目标:
客户提出是次提案的目标,我们应跟客户按SMART来分析:
S代表SIGNIFICANT(特出的)
M代表MEASURABLE(能计算出来的)
A代表ACHIEVABLE(可达到的)
R代表REASONABLE(合理的)
T代表TARGETED(对准目标)
环境:
1、现在市场竞争的情况
2、市场前景与过去的历史
3、分析它的利害关系
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