某小区营销策划与销售执行报告(doc 39页)

某小区营销策划与销售执行报告目录：
第一部分  营销策划与销售执行
第二部分  广告策划

 

 

 

某小区营销策划与销售执行报告内容摘要：
一、开盘时机建议
1、开盘时机选择
       根据本项目销售特征，我们建议结合工程进展及市场状况，2005年1月15日正式开盘。
2、入市姿态：
       本项目的高层电梯楼12、13栋单位推出市场，以“绿色家园”为宣传理念；
       以发展商“以人为本——天地之性人为贵”为宗旨、展示发展商雄厚的实力，通过打造本项目，提升发展商形象；
       以楼盘的优质规划(如智能化规范齐全、景观园林设计、港式户型设计、优质物业管理等)进行入市宣传。
3、入市方式：
       针对本项目的特点，采取“欲扬先抑”的宣传手法，以低调进入市场，通过在当地运用适当的户外广告、围墙广告宣传，及洗楼、问卷调查、接听电话等获取潜在客户对本项目的认识和反馈，了解潜在目标客户的基本需求状况，对客户资料进行分析，以确定和调整本项目的销售策略及目标客户定位。

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