某乳业公司项目销售团队绩效指标设计方案(PPT 56页)

杭州销售团队ODS调研结果及分析
杭州销售团队访谈问题总结
地区销售人员绩效指标设计
上海光明乳业股份有限公司绩效管理改进项目销售团队绩效指标设计
组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统
阅读分析报告中常见的问题
调研问卷发放情况
此次组织变革能力调研的样本情况
被访人的答案平均表现最偏向正面评价的十大问题
被访人的答案平均表现最偏向负面评价的十大问题
被访人的观点最为接近的十个问题
被访人的观点分歧最大的十个问题
总体评价
企业战略
领导
理念/信仰
组织
管理流程
业务流程
人力资源
通过对各个子系统同意率和不同意率的分析，
可以发现下列在变革过程中能够运用的优势、需要克服的不足和值得关注的领域
附录-子系统定义
销售部门缺乏资源共享，各事业部的销售通路独立发展
事业部间交叉销售规则不明确，内部冲突的解决仍然不尽如意
市场促销活动需要层层审批，而市场瞬息万变，往往贻误最佳时机
销售预测虽然不是一个问题，但是要重视客户档案的收集、更新和准确完整
光明薪资水平低于行业水平，且奖惩层次拉不开
保鲜事业部地区销售部组织结构
销售主管
销售代表
销售行政主管
销售统计员
销售通路支持专员
销售财务主管
销售帐务主管
瓶袋奶事业部地区销售部组织结构
新通路主管
奶站站长
社区通路主管
社区通路业务员
出纳员
办公室主任
统计员
呼叫中心领班
常温事业部地区销售部组织结构
省级经理
城市经理／销售主管
文员
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