渠道管理与谈判(ppt 101页)

渠道管理与谈判  目录
1.设计最有销售生产力的渠道
1）、渠道与公司营销策略(4P)的关系
2）、渠道的基本原理
3）、渠道的设计过程
4）、形成有效的渠道策略
2.选定和评估渠道成员
1）、选择的过程--8步法
2）、厂、商各自的相互期望
3）、寻找理想的渠道成员
4）、评估
5）、改进与创新
3.支援与激励
1）、支援的目的
2）、具体方法
3）、您的角色转换
4）、动机与激励
4.管理冲突与合作
1）、渠道的影响力--谁控制谁？
2）、冲突的管理和解决
3）、伙伴营销与交易营销
5. 强化谈判能力
1）、原则式谈判
2）、谈判的五个黄金准则
3）、处理反对
4）、应对圈套
5）、谈判中容易犯的十大错误
6. 对渠道管理与控制的再认识
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