洗发水的渠道研究(ppt 79页)

洗发水的渠道研究目录：
1、目的
2、项目背景介绍
3、主要研究成果
4、对顺爽渠道建设策略的建议

 

洗发水的渠道研究内容提要：
拉芳和花香的批发网络：
拉芳公司采用批发网络的方式：拉芳公司基本上是以省为单位，每个省进行划分几个区域。每个区域选择一个代理商进行经营。 “拉芳公司在山东省一共有4，5个代理商，每个代理商经营一个地区”——拉芳公司在鲁南的代理商
“在浙江省，拉芳有3-4个经销商。 也是每个经销商负责一个区域……拉芳公司没有做大商场的直供，一批商如果要进哪个商店，要请促销小姐，需向拉芳申报，申请补贴，但补贴很难批准。厂商会派人来看，觉得场地、陈列位置等都合适了，会给一批商一次性的一笔铺货费用、促销费用。 ” —拉芳公司在义乌的代理商
脱普花香的市场结构是以省级为单位成立分公司，分公司下设若干区域，按地级市为单位划分，设区域经理。山东省划分为17个区域。分公司设在省会城市，并设立大库。各区域只设赠品仓库。

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