我国空调营销渠道模式(ppt 22页)
我国空调营销渠道模式(ppt 22页)内容简介
我国空调营销渠道模式目录:
一、美的模式——批发商带动零售商
二、海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统
三、格力模式——厂商股份合作制
四、志高模式——区域总代理制
我国空调营销渠道模式内容简介:
批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商,美的公司直接向其供货,再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定,同时制造商还负责协调批发价格,不过并不一定能强制批发商遵守。
制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货,但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这样做可以和零售商建立联系,一方面可以了解实际零售情况,另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修,派驻促销员和提供相关的促销活动。
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