如何选择与管理营销渠道(ppt 61页)

如何选择与管理营销渠道目录：
一、营销渠道是什么？
二、渠道设计决策
三、渠道管理决策
四、渠道动态性
五、如何管理渠道的冲突？

 

如何选择与管理营销渠道内容提要：
营销渠道的成员执行了一系列重要功能：
1，信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。
2，促销(Promotion)：发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。
3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。
4，订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。
5，融资(Financing)：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。
6，承担风险(Risk taking)：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险，呆帐风险等〕。
7，物流(Physical possession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。
8，付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者支付账款。
9，所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。
10，服务(service)：服务支持是渠道提供的附加的服务（信用、交货、安装、修理）

 

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