基于狼性的营销技巧培训教材(PPT 68页)

卓越狼性营销人的态度
自我管理：现代营销人肖像
营销人的风范
销售的定义
狼性客户营销流程
专业化客户营销流程图
目标与计划：
制定目标的原则：
建立资源库：
客户拓展：
接触准备：
接触：
接触的目的:
利益称述：
缔结协议：
狼性营销客户应对缔结协议的技巧
常用成交方法：
跟踪服务：
阅读：狼性客户风格类型
客户风格类型支配型客户-特征
客户风格类型支配型客户-需求和恐惧
客户风格类型与支配型客户相处的窍门
客户风格类型表达型客户-特征
客户风格类型表达型客户-需求和恐惧
客户风格类型与表达型客户相处的窍门
客户风格类型和蔼型客户-特征
客户风格类型和蔼型客户-需求和恐惧
客户风格类型与和蔼型客户相处的窍门
客户风格类型分析型客户-特征
客户风格类型分析型-需求和恐惧
客户风格类型与分析型客户相处的窍门
营销人学习的准则：四要四不要
..............................