销售技巧之如何成为销售赢家培训(ppt 36页)

主要内容
销售赢家
行动者宣言
销售理念
销售基本构成图
销售礼仪
微笑是全世界通用的语言
销售技巧
问
问要任何区分：
问能带来什么好处？
爱
销售中的爱基本分为3类 
销售中爱到底以那些为标准
八小时求生存、八小时后求发展
销售中要具备的五颗心
二、相信产品的心：
三、相信客户的心
举例
四、相信客户现在就需求之心
五、相信客户买后的感激之心
1、不会微笑不要开店
2、不会赞美、不要讲话
3、不会讲故事、不要做销售
推销
专业化推销
顾客购买的心理
专业化推销过程
专业化推销过程共7步：
计划与活动的定义
主顾开拓
接触前的准备
接触
产品说明
促成—成交的本身就是促进成交
售后服务----良好的服务，是真正工作的开始。

 

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