联谊会的销售技巧(doc 47页)

联谊会的销售技巧目录：
一 会前准备
二 会中销售

 

联谊会的销售技巧内容提要：
拓展销售成果：
(1)．联谊会后当天打电话跟踪，问是否安全到家，对联谊会的意见和建议。
(2)．提醒他看书，问是否有不懂之处，并耐心解答。
(3)．三天内再打电话问是否已看，跟进说服……
(4)．激发购买欲望。如：举例说明××时间您附近也有位顾客要定货，和您所患的疾病相似
(5)．约好时间上门拜访，做好亲情服务，根据你在联谊会上对顾客的了解程度。如这位顾客和小孙子住在一起，并且很疼他，你可以买一份小玩具顺便带过去，这样取悦了小孩，更重要的也让老人高兴了。
(6)．送货上门，达成销售。

 

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