销售流程与技巧培训课件(PPT 77页)

销售流程与技巧
自我介绍
培训要求
培训内容
销售定义的探讨
观念二？
什么是销售？
名词解释
销售流程
销售工作的流程
销售成功十大黄金律（1）
销售成功十大黄金律（2）
张铁、李钢、王彤“向和尚推销梳子”的故事
客户群
销售当中的沟通技巧
销售当中的沟通技巧——非语言沟通-身体语言
销售当中的沟通技巧——沟通的法宝”倾听”
销售当中的沟通技巧——沟通的法宝“倾听”
销售当中的沟通技巧——聆听的层次
销售当中的沟通技巧——积极倾听的技巧
销售当中的沟通技巧——如何给予反馈
销售当中的沟通技巧——建议使用的语言
销售当中处理客户异议技巧——异议的例子
销售当中处理客户异议技巧———对异议的基本态度
销售当中处理客户异议技巧——异议的出现
销售当中处理客户异议技巧——异议的原因
销售当中处理客户异议技巧——没有能力异议的策略
销售当中处理客户异议技巧——有能力异议的处理策略
销售当中处理客户异议技巧———防范异议的有效方法
销售当中处理客户异议技巧———异议是由于客户产生的
销售当中处理客户异议技巧———异议是由销售人员产生的
销售当中处理客户异议技巧———传统销售的异议处理方法
销售当中处理客户异议技巧———客户拒绝的后续工作要求
业务促成技巧
业务促成技巧———签单的时机
业务促成技巧——签单的准则
业务促成技巧———签单技巧的六种方法
业务促成技巧——利益汇总法
业务促成技巧——T字法
业务促成技巧———前提条件法
业务促成技巧———询问法
业务促成技巧——YesSir法
业务促成技巧——签单的准备
业务促成技巧——有效的销售方案
业务促成技巧——产品价值与价格分析
买卖通销售秘笈之买家会员篇
买卖通产品销售状况分析
成功销售买卖通的探讨
买卖通产品客户群分析
买卖通会员开发过程
买卖通销售流程及技巧的探讨
买卖通销售流程
买卖通销售流程—铺垫阶段
买卖通销售流程—销售阶段
买卖通销售流程—总结
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