用智慧开拓无形市场(ppt 33页)

用智慧开拓无形市场目录：
一、 管理咨询公司的发展趋势
二、 管理咨询公司的市场特点
三、 市场部工作的构成

 

用智慧开拓无形市场内容提要：
管理咨询公司的市场特点：
市场需求继续扩大
服务产品日趋多样
服务价格持续上升
市场需求增加的五大因素：
政府作为国有企业的最大股东，积极要求各国有企业进行管理创新；
WTO带来更直接、更激烈的国际化竞争；
早先尝过管理咨询服务甜头的公司的“口碑”宣传；
有国内/外MBA等高等教育背景的“开明”人士对管理咨询的认可；
跨国公司本土化过程中对本土咨询公司的需求与日俱增。
管理咨询业的行规和特性决定了其市场推广的特殊性：
-传统习惯：不直接在公众媒体打广告
-客户的保密协议限制了项目公开的可能性
-缺乏实物产品，给宣传造成客观的难度
-客户对宣传的高度与质量提出严格甚至苛刻的要求

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