某重科营销系统销售体系薪酬激励方案(doc 11页)

某重科营销系统销售体系薪酬激励方案目录：
一、基本原则
二、核心措施
三、薪酬层级
四、定级标准
五、级别调整
六、薪酬构成
七、销售提成标准
八、销售业务员价格提成标准
九、绩效提成发放
十、特殊奖励：
十一、特别说明：

 

 

 

某重科营销系统销售体系薪酬激励方案内容摘要：
八、销售业务员价格提成标准
    每季度末计算各片区各产品（分型号）的平均销售价格，对销售人员各产品（分型号）销售价格高于片区同型号产品平均销售价格的合同，销售人员按每单合同额与片区同型号产品平均销售价格之间差价的30%提成
说明：核算片区平均价格时，剔除销售价格低于季度最低限价的合同
九、绩效提成发放
销售业务员
（1） 销售业务员绩效提成=销售提成+价格提成
（2） 销售提成和价格提成按单核算，每季度核发一次，可跨年度执行
（3）回款要求：
1）回款率要求：
a)合同回款率低于60%：不发放提成
b)合同回款率高于等于60%低于70%：提成按实际回款率减10%发放（举例：回款率为64%，则提成按54%发放）
c)合同回款率高于70%：提成按实际回款率发放

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