了解成功的谈判技巧(ppt 83页)

了解成功的谈判技巧目录：
第一节为成功的谈判有效地进行计划和准备
第二节了解谈判实力的来源及增加实力的技巧
第三节了解谈判技巧并有效地加以运用
第四节了解并运用提要求与做让步的技巧
第五节实施适当的谈判策略  

 

了解成功的谈判技巧内容提要：
1、在实现谈判目标的热望和成功之间是否存在某种关系？
2、研究发现：
3、具有较高谈判热望的人赢得的回报高；
4、有经验的谈判者且具有较高谈判热望者，不论其在谈判中是否有实力，往往都成为大赢家；
5、在其他条件相同的情况下，具有较高谈判热望的人面对热望较低的人时，都是胜者。
6、确立目标－－长期目标和短期目标；
7、确认谈判的具体问题并对其排出优先顺序；
8、谈判中的多种选择方案；
9、就每个谈判的问题设定底限；
10、对谈判各方就上述各项作出估计；
11、检验底限的合理性。

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