商务谈判中的个性利用(ppt 38页)

商务谈判中的个性利用目录：
1．兴奋型气质（胆汁质型）
2．活泼型气质（多血质型）
3．安静型气质（粘液质型）
4．抑制型气质（抑郁质型）

 

商务谈判中的个性利用内容摘要：
     个性也称为人格，是表现在人身上的经常的、稳定的心理特征的总和。
     个性包括气质、性格、能力特征。
     个性体现了人的独特风格、独特心理活动，以及独特的行为表现。
     商务谈判人员的个性对商务谈判的方式、风格、成效有着较大的影响。
     例如，有的人表现懦弱，有的人刚强；有的人咄咄逼人，有的人深藏不露。
     在情绪方面，有的易冲动，有的控制力强，有的较平稳，有的较波动。
     在意志方面，有的勇敢、果断，有的胆怯、优柔寡断，有的独立性强，有的依赖性强气质---是指人的典型的、稳定的心理特征。
     气质是人与生俱来的比较稳定的心理活动特征。
     人的气质有四种类型：
     多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质。每种气质形成的谈判性格则为权力型、说服型、执行型、疑虑型四种

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