国际商务谈判技巧(DOC 7)
国际商务谈判技巧(DOC 7)内容简介
一、多听少说
二、巧提问题
三、使用条件问句
四、避免跨国文化交流产生的歧义
五、做好谈判前的准备
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议。掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧
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