采购谈判技巧与成功谈判案列(PPT 30页)

谈判技巧
在一个伟大的商标背后，你会现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员
永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。”
不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了
供应商：条件十分苛刻，所有报价上浮10%以上
超市：急于开业；必须以低价形象在市场上立足
分析： 
超市商圈内居民区密集，没有强劲的竞争对手，但采购缺乏经验
供应商很希望合作，但对超市的结款信誉不放心
方法：
把大量现金放在桌子上谈判，谈成之后立即付款
超市开业后，所有商品按成本销售
在业绩稳定之后，向所有供应商要利润，淘汰不合格供应商
结果：
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