商务谈判具体内容(PPT 45页)

1、合同条款的谈判
2、货物买卖谈判
3、技术买卖谈判
4、投资谈判
5、劳务合作谈判
6、“三来一补”谈判
商务谈判具体内容
具体分类
          一、合同条款的谈判
合同条款的谈判策略
具体实例：工程合同的谈判
  工程合同的谈判
    工程合同的谈判
1、对方开口策略
2、要好意思说“不”
二、货物买卖谈判
货物买卖谈判的特点
货物买卖谈判应注意事项
品质：内在质量与外观形态。
（品质表示方法：实物、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样）
以实物表示货物质量的方法
以说明表示货物质量的方法(Description)
三、技术买卖谈判
技术贸易谈判的主要内容
商务部分的谈判
法律部分的谈判
四、投资谈判
投资谈判的技巧
1、三分钟介绍项目
2、一问一答
3、坦诚相待 无需多虑
4、尽力即可 保持底线 勿追问结果
五、劳务合作谈判
劳务合作谈判的基本内容
六、“三来一补” 谈判
“三来” 谈判
“三来” 谈判的内容
“一补”谈判
“一补”谈判的内容
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