商务谈判概论(PPT 36页)

一、商务谈判的概念  
二、商务谈判的原则与模式
三、商务谈判的类型与内容
第1章  商务谈判概论
基本内容
内容提要
一、商务谈判的概念
1．谈判的基本动因是人们某种未满足的需求
2．谈判具有行为性的特点，谈判是人的理性行为
3．谈判既具有合作性，又具有竞争性
1.2  商务谈判的概念与特征
1.2  商务谈判的概念与特征
1.3  商务谈判的作用
1．商务谈判是企业实现经济目标的手段
2．商务谈判是企业获取市场信息的重要手段
3．商务谈判是企业开拓市场的重要手段
4．商务谈判是达成商务合同的基础
二、 商务谈判的原则与模式
2.1  商务谈判的基本原则
2.2  商务谈判的模式
1．传统的谈判模式
2．现代的谈判模式
3．两种不同谈判模式的谈判者区别
三、  商务谈判的类型与内容
3.2  商务谈判的基本内容
1．货物买卖谈判
2．技术贸易
3．融资谈判-借款谈判
融资谈判-租赁谈判
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