基于期望理论的企业商务谈判研究(PDF 47页)

目录
第一章绪论．9
1．1课题来源．9
1．2课题研究的目的和意义9
1．3国内外研究概况．．10
1．3，1国外研究概况．．10
1．3．2国内研究概况．．10
1．4论文的主要研究内容。11
第二章两种不确定条件下的决策理论：预期效用理论和期望理论．12
2．1预期效用理论(Expected utility theory)12
2．2期望理论(Prospect theory)14
一、期望理论。。14
第三章几种与企业谈判有关的理论．．2l
3．1博弈论与商务谈判。2l
3．2需求层次论与商务谈判．．22
3．2公平理论与商务谈判24
第四章基于期望理论的企业谈判模型的建立26
4．1商务谈判中价格形成的博弈过程27
4．2基于期望理论的讨价还价模型建立．．27
4．3关于谈判僵局的出现和分析．．32
第五章：对基于期望理论谈判模型的案例分析36
第六章结论和展望．43
参考文献44
致谢46

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