商务谈判的开局阶段概述(PPT 75页)

一、谈判开局的含义
二、谈判开局的任务
三、谈判开局的策略
商务谈判的开局阶段
开篇案例
谈判开局的目标
谈判开局的任务
案例1：
一、创造良好的谈判气氛
（三）谈判气氛的营造
案例2：
案例6：
（四）合理运用影响气氛因素
案例：
营造良好的谈判气氛
       建立谈判气氛的行为忌讳
影响商务谈判开局气氛的因素
   (二) 双方谈判人员个人之间的关系
    (三) 双方的谈判实力
二、交换意见
三、开场陈述
开场陈述
（一）一致式开局策略
案例：一致式开局策略
（二）保留式开局策略
案例2：保留式开局策略
（三）慎重式开局策略
（四）坦诚式开局策略
案例3：坦诚式开局策略
（五）进攻式开局策略
案例4：进攻式开局策略
（六）挑剔式开局策略
案例5：挑剔式开局策略
 对方陈述时己方怎么做
           ——“我们有些什么新设想吗？”
倡议应注意：
5.确认对方底细:“他们真的想与我们合作吗?”
■开局阶段常用策略
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