商务谈判过程概述(PPT 87页)

二.商务谈判磋商阶段
1.报价
影响价格的因素:
报价的原则:
CASE
宝钢 VS 巴西淡水河谷
2.讨价还价
3.让步
让步的策略与对策：
4. 僵局
僵局的调解策略:
三.商务谈判成交与签约阶段
商务谈判的可能结果:
商务谈判的成交
成交促成的策略:
商务谈判的签约:
CASE-合同范本
小结
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