针对谈判技术出招(ppt 20页)

针对谈判技术出招目录：
一、谈判前要有充分的准备
二、只与有权决定的人谈判
三、尽量在本企业办公室内谈判
四、对等原则
五、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
六、放长线钓大鱼
七、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场
八、必要时转移话题
九、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定
十、尽量以肯定的语气与对方谈话
十一、尽量成为一个好的倾听者
十二、尽量从对方的立场说话
十三、以退为进
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