商务谈判的准备(PPT 86页)

第2章 商务谈判的准备
一、礼仪准备
二、形象准备
三、战略准备
四、谈判班子的组成
中美双方撞机事件北京谈判内幕
思考：
案例分析
1. 谈判人员的配备
2. 谈判人员的分工和合作
 案例一
案例二
案例三
3. 洽谈具体条款的分工与合作
课堂讨论：
五、谈判资料和信息的搜集
案例
2. 决定谈判实力对比的因素
3.信息情报搜集的主要内容
 财政金融情况
 基础设施与后勤供应系统
案例1：中海油收购美国优尼科石油公司失败
案例2：不稳定的政治局势
案例3：法律制度在商务谈判中的作用
点评：
宗教信仰
商业习俗
社会习俗
案例1：
案例2：
案例1：谈判对手的习惯
案例2：谈判对手的兴趣爱好
案例3：谈判对手的最后谈判期限
4. 资料与信息准备的要求
5. 资料与信息搜集的途径
方法1：信息购买法——委托专门的信息咨询机构调查
方法2：文案调查法——收集公开的现有资料
6. 信息情报的整理和筛选
案例：
六、谈判九大禁忌
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