商务谈判各阶段的策略(ppt 71页)

商务谈判各阶段的策略目录：
一、谈判规则
（一）不断寻找谈判双方需求中的差异点  
（二）开始谈判前先搞清楚自己的位置
（三）千万别期望谈判是“公平”的
（四）寻找方法避免面对面的竞争
（五）不要假定妥协的必要性
（六）充分利用时间
二、常见的谈判策略
（一）虚假地解决问题
（二）退让交易
（三）竭力使对方接受
（四）权力运用
（五）已经定好   
（六）假目标
（七）以关系作为要挟
（八）拒绝谈判
三、各阶段的谈判策略（部分内容请参见第十章）
（一）商务谈判的准备阶段
（二）识别对方的谈判的风格
（三）成功商务谈判中的让步策略
（四）促使对方让步的策略
（五）商务谈判中的拒绝技巧

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