国际商务谈判前的准备(PPT 105页)

第三章国际商务谈判前的准备
案例1：中海油收购美国优尼科石油公司失败
案例2：不稳定的政治局势
案例3：宗教信仰
案例4：法律制度在国际商务谈判中的作用
点评：
案例5：谈判对手的最后谈判期限
案例6：谈判对手的习惯
案例7：谈判对手的兴趣爱好
例子：信息购买法——委托专门的信息咨询机构调查
案例：文案调查法——收集公开的现有资料
案例：现场考察
主谈人
主辅谈之间的配合
洽谈具体条款的分工与合作
案例分折：
谈判中的角色
谈判目标的三个层次
2、商务谈判场所的布置
3、谈判双方座位的安排
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