国际商务谈判的程序及基本模式讲义(PPT 30页)
国际商务谈判的程序及基本模式讲义(PPT 30页)内容简介
一、自身分析
—要谈的主要问题是什么?
—有哪些敏感的问题不要去碰?
—应该先谈什么?
—自从最后一笔生意,对方又发生了哪些变化?
—以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?
—与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?
—在哪些方面我们可让步?
第二章国际商务谈判的程序及基本模式
第一节 准备阶段
(二)设定目标的原则
第二节 接触阶段
第四节 协议阶段
第五节 执行阶段
..............................
—要谈的主要问题是什么?
—有哪些敏感的问题不要去碰?
—应该先谈什么?
—自从最后一笔生意,对方又发生了哪些变化?
—以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?
—与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?
—在哪些方面我们可让步?
第二章国际商务谈判的程序及基本模式
第一节 准备阶段
(二)设定目标的原则
第二节 接触阶段
第四节 协议阶段
第五节 执行阶段
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