商务谈判的有关理论教材(PPT 29页)

本章要点
1．现代商务谈判理论概述
2．商务谈判的理论体系
3．其它理论在商务谈判中的应用
一、商务谈判理论的研究成果
（一）国外商务谈判理论的研究成果
（二）国内商务谈判理论的研究成果
（一）著名谈判学评论家扎特曼 (1976) 的划分法
1．史实描写派
2．结构一动机派
3．战略派
4．博弈论派
5．个性类型派
6．有效行为派
7．谈判过程派
8．角色实验派

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