关于商务谈判的应用技术及技巧(doc 40页)

关于商务谈判的应用技术及技巧目录：
第一讲 谈判人才的培训方法
第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发
第三讲 谈判的定义与基本理论
第四讲 谈判的理论和基本技巧
第五讲 谈判前的准备
第六讲 谈判过程策略规划
第七讲 谈判三要素之情报筹码（一）理论与技术
第八讲 谈判三要素之情报筹码（二）实务应用
第九讲 谈判三要素之时间筹码（一）理论与技术
第十讲 谈判三要素之时间筹码（二）实务应用
第十一讲 谈判三要素之权势筹码（一）理论与技术
第十二讲 谈判三要素之权势筹码（二）实务应用

 

关于商务谈判的应用技术及技巧内容简介：
    策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例，通过这个案例你可以清楚地看到，其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的，由此可见谈判技巧的重要性。
    谈判包含两个主要内涵：“智取对方，赢得所要”强调了谈判时要设法抓住精髓，要用智慧、策略去赢得对方更好的条件；但是，在谈判过程中不可能仅有获得而没有付出，所以，谈判的第二个要点就是掌握“给与取的艺术”，明确如何以小换大、什么时候给予、给予多少、怎么给予，对这些问题的娴熟处理会将谈判带入一个艺术层次。

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