国际商务谈判策略的含义(PPT 53页)

一、开局阶段(opening stage )
二、摸底阶段（bottom- touching stage）
三、报价阶段（ quote stage）
四、磋商阶段（ Consultation  stage ）
谈判的各个阶段的策略
一、开局阶段(opening stage )
二、摸底阶段（bottom- touching stage）
三、报价阶段（ quote stage）
四、磋商阶段（ Consultation  stage ）
▲径直步入会场，友好坦诚的态度出现在对方面前。作自我介绍要自然大方，不可有傲慢之意。
▲服装、服饰要有职业特色(基础要求:保守、端庄、简洁；六大禁忌：脏、乱差、过短、过露、过透)
▲开场阶段最好站着说话，双方可分若干小组，一、两名成员一组。
▲行为放松、话题轻松、找共同语言
▲注意手势（切忌双臂在胸前交叉）与触碰行为（握手礼节）
二、开场陈述
三、开局阶段的禁忌
（一）个人形象差
（二）在建立恰当的谈判气氛之前就迅速进入实质性会谈
五、应考虑的因素
1.谈判双方之间的关系
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